¿Qué es el precio de equilibrio en MercadoLibre?

Es el precio mínimo al que podés publicar sin perder plata: el que cubre el costo del producto, la comisión, el cargo fijo, el envío, el recargo por cuotas, Ingresos Brutos y las devoluciones. Por debajo de ese precio, cada venta te deja pérdida.

¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?

El markup es la ganancia dividida por el costo. El margen es la ganancia dividida por el ingreso neto de la venta. Con la misma ganancia, el markup siempre da un número mayor que el margen, por eso conviene decidir precios con el margen.

¿Se calcula igual el margen si soy Monotributista?

No. Un Responsable Inscripto trabaja con el ingreso neto de IVA y puede computar el IVA de las tarifas. Un Monotributista trabaja con el precio completo y el IVA de las tarifas es un costo más. La calculadora de Rentabilia contempla ambos casos.

Rentabilia · Guías · Actualizada en septiembre de 2026

Cómo calcular tu margen y el precio de equilibrio en MercadoLibre, con IVA

Respuesta corta. Tu margen real es la ganancia neta dividida por el ingreso neto de IVA, después de descontar costo, comisión, cargo fijo, envío, cuotas, Ingresos Brutos y devoluciones. El precio de equilibrio es el precio en el que esa ganancia es cero. Y el precio para tu margen objetivo es el que te deja, por ejemplo, un 20 % limpio. Se calculan con una fórmula, pero el cargo fijo cambia por tramos de precio y conviene verificarlo siempre.

1. Por qué "precio menos costo" te engaña

Si comprás un producto a $10.000 y lo publicás a $25.000, parece que ganás $15.000. Pero el precio incluye IVA (si sos Responsable Inscripto ese IVA no es tuyo) y MercadoLibre descuenta comisión y cargo fijo, además de tus impuestos. En el ejemplo de la guía de costos la ganancia real es de $4.405 por unidad, menos de un tercio.

2. Margen y markup no son lo mismo

Markup = ganancia ÷ costo. En el ejemplo: $4.405 ÷ $10.000 = 44,1 %.
Margen = ganancia ÷ ingreso neto de IVA. En el ejemplo: $4.405 ÷ $20.661 = 21,3 %.

Con la misma ganancia, el markup siempre da más que el margen. Para fijar precios conviene usar el margen, porque es un porcentaje de lo que efectivamente entra.

3. El precio de equilibrio

Es el precio mínimo para no perder plata. Se obtiene planteando que la ganancia es cero: el precio menos la parte que se llevan las comisiones e impuestos (que crece con el precio) tiene que alcanzar para cubrir el costo y lo fijo. En una sola línea:

precio de equilibrio = (costo + cargo fijo y envío) ÷ (parte del precio que te queda después de IVA, Ingresos Brutos, devoluciones y comisiones)

Con los datos del ejemplo (costo $10.000, comisión 14 %, Ingresos Brutos 3 %, Responsable Inscripto) y manteniendo el cargo fijo de $3.320, el precio de equilibrio da cerca de $18.579. Ojo: el cargo fijo baja a $2.740 en el tramo de $15.000 a $23.999, así que el precio real de equilibrio hay que recalcularlo con el tramo que corresponda. Por eso conviene una calculadora y no una regla de tres.

4. El precio para tu margen objetivo

Es el mismo planteo, pero pidiendo que la ganancia sea, por ejemplo, un 20 % del ingreso neto. Con el mismo ejemplo el precio sale $24.476. Chequeo:

Ingreso neto de IVA ($24.476 ÷ 1,21)	$20.228
Costo del producto	− $10.000
Comisión, cargo fijo e Ingresos Brutos	− $6.182
Ganancia neta	$4.046
Margen	20,0 %

Como $24.476 sigue en el tramo de $24.000 a $32.999, el cargo fijo de $3.320 es el correcto. Si el resultado cae en otro tramo, hay que rehacer la cuenta con el cargo de ese tramo.

5. Responsable Inscripto o Monotributista

Un Responsable Inscripto trabaja con el ingreso neto de IVA y puede computar el IVA de las tarifas de MercadoLibre. Un Monotributista no discrimina IVA: trabaja con el precio completo y el IVA de las tarifas es un costo más. Por eso el mismo producto no deja el mismo margen en cada caso.

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Preguntas frecuentes

¿Qué es el precio de equilibrio? El precio mínimo al que podés vender sin perder plata, considerando todos los costos de la venta.

¿Margen o markup? Usá el margen para decidir precios: mide la ganancia sobre lo que realmente entra.

¿Cambia si soy Monotributista? Sí. La calculadora de Rentabilia contempla los dos casos.

Siguiente: qué pasa con tu margen al cruzar los $33.000 de envío gratis.

Los valores del ejemplo son una referencia de septiembre de 2026 y la comisión es un supuesto: verificá tus tarifas en el simulador de costos de tu cuenta de MercadoLibre. No es asesoramiento contable ni impositivo. Rentabilia no está afiliada a MercadoLibre. Por Guido Vivono, fundador de Rentabilia.